In dieser Folge des Digital Insurance Podcast spreche ich mit Julia Jaschke, Abteilungsleiterin Vertrieb - Abteilung Bancassurance bei Fonds Finanz.

Die Fonds Finanz Maklerservice GmbH ist Deutschlands größter Maklerpool. Ihr Hauptsitz liegt in München und sie wurde 1996 von Norbert Porazik gegründet. Sie unterstützen u. a. Banken in ihrem täglichen Geschäft.

Die Fonds Finanz unterstützt Banken darin, einen Vertrieb für Versicherungsprodukte aufzubauen. Julia ist der Meinung, dass Banken hier grundsätzlich umdenken sollten. Ihr Angebotsportfolio an Versicherungsprodukten sollte individuell zusammengestellt werden. Dabei hilft die Fonds Finanz.

Das Unternehmen erstellt Business Cases, die auf die individuelle Situation der Banken zugeschnitten sind. Die Fonds Finanz übernimmt, falls gewünscht, das Marketing und Backoffice-Tätigkeiten. Julia erzählt von den Schwierigkeiten bei der Umsetzung. So trauen sich die Banken den Versicherungsvertrieb oft nicht zu. Ein Vorteil der Banken hingegen: Sie genießen ein hohes Vertrauen in der Branche.

Julia erzählt außerdem von den unterschiedlichen Ansätzen der Banken. Auch hier gibt es, wie in jeder Branche, die “First Mover”, die Mitläufer und die “Last Mover”. Die Mehrheit “wartet ab, wie sich der Markt aufteilt”, meint sie.

Bancassurance

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